Técnicas de venta y marketing

[jam]

Tratándose de un foro de 3d en el que la gran mayoría de los que se dedican profesionalmente al tema son autónomos o hacen trabajos por su cuenta, veo necesario intercambiar experiencias relativas al trato con los clientes.

Hay muchos tutoriales en cuanto a renders, programas y demás, pero a la hora de la verdad lo importante es saber vender lo que hacemos, así que, desde aquí me gustaría abrir un hilo para desarrollar nuestras habilidades comerciales tan necesarias o más como los conocimientos de 3d.

Ahora no tengo tiempo, pero después os contaré algunas experiencias un tanto surrealistas con clientes que me han ocurrido en el pasado por si a alguno le ocurre lo mismo en el futuro.

A ver que os parece el tema.

[Jose M.]

Tratándose de un foro de 3d en el que la gran mayoría de los que se dedican profesionalmente al tema son autónomos o hacen trabajos por su cuenta, veo necesario intercambiar experiencias relativas al trato con los clientes.

Hay muchos tutoriales en cuanto a renders, programas y demás, pero a la hora de la verdad lo importante es saber vender lo que hacemos, así que, desde aquí me gustaría abrir un hilo para desarrollar nuestras habilidades comerciales tan necesarias o más como los conocimientos de 3d.

Ahora no tengo tiempo, pero después os contaré algunas experiencias un tanto surrealistas con clientes que me han ocurrido en el pasado por si a alguno le ocurre lo mismo en el futuro.

A ver que os parece el tema.

Me parece una idea sublime.

Hablamos mucho de los problemas de Vray, pero en la calle también se encuentra uno algún que otro allocation client.

[Pit [reloaded]]

Yo drogo a mis clientes.

[Rbk]

Tratándose de historietas de Jam. Voy a por palomitas.

[GEKKONIDAE]

Yo tengo una lista de tareas que no se acaba nunca, isitas en distintas provincias, control de muestras que se envían, alertas de obras, cambios de tarifas, de modelos, de catálogos, tengo que tener ropa de vestir siempre a punto, el coche a punto, la oficina ordenada, mi facturación y control de gastos, a veces pienso que voy a reventar.

Y encima, como un tonto, en mí tiempo libre en vez de volcarme en organizar mejor mi trabajo me pongo a escribir, dibujar y hacer 3d.

[Pit [reloaded]]

Ahora no tengo tiempo, pero después os contaré algunas experiencias un tanto surrealistas con clientes que me han ocurrido en el pasado por si a alguno le ocurre lo mismo en el futuro.

Hace años, cuando la parte fuerte de mis ingresos eran los guiones, me ocurrió lo siguiente con un cliente:
Estaba leyendo un libro, las aventuras de un guionista en Hollywood. Y leí una cosa que contaba, que me hizo sospechar que a mí me pasaba lo mismo con un coordinador de guiones.

El tío era listo y, me lo hacía y yo no me daba cuenta, pero sospeeché, al leer aquel libro, sospeeché que me lo hacía.

Y era que a veces me corregía los guiones sin haberlos leído. Pero como las correcciones eran algo abstractas, concreciones que eran tópicos y lugares comunes. Y como el tipo lo hacía realmente bien, resulta que no te dabas cuenta.

Un día le entregué un texto y metí de capón una o dos secuencias enteras del último guión que le había entregado.

El tipo me llama para corregir, y dale con los lugares comunes, total, que ni una mención a las secuencias de capón que le había colado.

Me llevo el guión diciéndole que se lo corregía, y mientras volvía a casa, pensé que era el momento de dejar lo de los guiones y buscar otra cosa, total, tenía la Carrera, buen cv y un montón de cosas que enseñar.

Al llegar a casa, cogí el texto y eliminé esas secuencias.

Me puse a buscar curre.

Tres días después le llevé el guión sin tocar una sola coma (sólo borré las secuencias de palo que le había metido anteriormente). Lo leyó y me pagó sin decir nada.
(Por cierto, el tipo que había escrito aquel libro era uno que ganó Oscar a mejor guión, para que veáis que hay cosas que ocurren por igual, o parecidas, a los grandes y a los malditos).

[TBC3D]

Hace años, cuando la parte fuerte de mis ingresos eran los guiones, me ocurrió lo siguiente con un cliente: Estaba leyendo un libro, las aventuras de un guionista en Hollywood. Y leí una cosa que contaba, que me hizo sospechar que a mí me pasaba lo mismo con un coordinador de guiones.

El tío era listo y, me lo hacía y yo no me daba cuenta, pero sospeeché, al leer aquel libro, sospeeché que me lo hacía.

Y era que a veces me corregía los guiones sin haberlos leído. Pero como las correcciones eran algo abstractas, concreciones que eran tópicos y lugares comunes. Y como el tipo lo hacía realmente bien, resulta que no te dabas cuenta.

Un día le entregué un texto y metí de capón una o dos secuencias enteras del último guión que le había entregado.

El tipo me llama para corregir, y dale con los lugares comunes, total, que ni una mención a las secuencias de capón que le había colado.

Me llevo el guión diciéndole que se lo corregía, y mientras volvía a casa, pensé que era el momento de dejar lo de los guiones y buscar otra cosa, total, tenía la Carrera, buen cv y un montón de cosas que enseñar.

Al llegar a casa, cogí el texto y eliminé esas secuencias.

Me puse a buscar curre.

Tres días después le llevé el guión sin tocar una sola coma (sólo borré las secuencias de palo que le había metido anteriormente). Lo leyó y me pagó sin decir nada.
(Por cierto, el tipo que había escrito aquel libro era uno que ganó Oscar a mejor guión, para que veáis que hay cosas que ocurren por igual, o parecidas, a los grandes y a los malditos).

Vaya, que escalofrío.

[Pit [reloaded]]

Otra también de aquella época. Va un realizador y en un alarde creativo, coge 3 guiones de 3 capítulos diferentes y los mezcla y hace un capítulo con ellos.

Nos llaman a los 3 y nos lo dicen.

Y nos dicen que lo que pagaban por un guión de un capítulo, a dividir entre tres.

Yo digo que nada de nada, que habíamos entregado un capítulo u cobrábamos cada uno un capítulo. Si el realizador se había levantado estupendo era problema de ellos.

Pero nada, la productora en sus trece.

Y entonces, uno de los otros guionistas dice que entonces si había que repartir, que habría que ver cuánto se había usado de cada guión en el capítulo, y a cada uno según lo que había sido usado.

Yo alucinaba.

Y entonces sale el tercero, mira los guiones y le dice al segundo que ha ver, que el lo había escrito a doble espacio, y que no lo veía claro.

Afortunadamente, aquella semana ya me salió un curro y pude ir dejando lo de los guiones.

Aquel guión troceado nunca fui a cobrarlo, del mal que ya me daba aquel gremio.

[Rbk]

La mejor técnica de venta es un buen escote o una buena minifalda. La combinación de ambos es infalibe.

[tecniKvisual]

La mejor técnica de venta es un buen escote o una buena minifalda. La combinación de ambos es infalibe.

Es cruel, pero es una verdad como un templo.