The Ordinary запустил Markup Marché — pop-up магазин, где продаются базовые продукты, такие как авокадо и бананы, по роскошным ценам. Авокадо стоит 302 доллара, а банан — 175,90 долларов. Бренд стремится показать, как премиальные компании используют изысканный язык и яркую упаковку, чтобы завышать цены, не предлагая реальной ценности в своих формулах по уходу за кожей.
Алгоритм маркетинга: как технический язык завышает цену 🧠
Стратегия Markup Marché воспроизводит процесс, которому следуют многие косметические бренды. Сначала они дают сложные названия обычным ингредиентам, например, экстракт ферментированных фруктов вместо уксуса. Затем разрабатывают упаковку с матовой текстурой и минималистичной типографикой. Наконец, добавляют описания вроде технология контролируемого высвобождения, чтобы оправдать завышенную цену. The Ordinary разоблачает эту систему, продавая авокадо тем же методом: они называют его Persea americana, инкапсулированный в контролируемой атмосфере.
Как продать банан, как будто это сыворотка для лица 🍌
Представьте, что вы покупаете банан за 175 долларов. В Markup Marché он поставляется с карточкой, на которой написано натуральный источник калия с биоразлагаемой текстурой. Звучит как увлажняющий крем, но это фрукт, который почернеет через три дня. Ирония в том, что многие купились бы на эту историю, если бы ее продавал люксовый бренд. The Ordinary доказывает, что цена отражает не содержание, а умение продавца приукрасить обыденное красивыми словами.