Бывший президент Nintendo of America, Реджи Филс-Эме, раскрыл напряженную историю деловых отношений. Во время лекции в Нью-Йоркском университете он объяснил, что компания разорвала отношения с Amazon в эпоху DS. Причина: Amazon потребовал финансовой поддержки для снижения цен ниже уровня Walmart — практики, которую Nintendo сочла незаконной и вредной для других партнеров.
Красная линия Nintendo перед лицом антиконкурентных практик 🚫
Решение Nintendo не было прихотью. Amazon требовал платеж для покрытия разницы в цене при продаже консолей ниже себестоимости — стратегии, известной как «убыточный лидер», направленной на устранение конкурентов. Филс-Эме заявил, что это нарушало законы о добросовестной торговле. Отказавшись, Nintendo предпочла потерять массовый канал продаж, чем подвергнуться судебным искам или неравному обращению с такими ритейлерами, как GameStop или Target.
Amazon хотел быть самым дешевым продавцом, но остался без товара 😅
Представьте, как Джефф Безос звонит Реджи и просит денег, чтобы продавать его собственные консоли дешевле. Nintendo, с каменным лицом, сказала: нет, спасибо. И так, некоторое время, купить DS на Amazon было все равно что искать единорога: ты знал, что он существует, но не мог его найти. В итоге стратегия большой N была проста: лучше потерять продажи, чем потерять достоинство (и возможный штраф).