전 닌텐도 오브 아메리카 사장 레지 피서메이가 긴장감 넘치는 비즈니스 이야기를 공개했습니다. NYU 강연에서 그는 닌텐도가 DS 시대에 아마존과의 관계를 끊었다고 설명했습니다. 그 이유는 아마존이 월마트보다 낮은 가격을 책정하기 위해 재정적 지원을 요구했기 때문이며, 닌텐도는 이러한 관행을 불법적이고 다른 파트너에게 해롭다고 판단했습니다.
닌텐도의 반경쟁적 관행에 대한 레드라인 🚫
닌텐도의 결정은 단순한 변덕이 아니었습니다. 아마존은 콘솔을 원가 이하로 판매할 때 가격 차액을 충당하기 위해 지불을 요구했는데, 이는 경쟁사를 제거하기 위한 '로스 리더' 전략으로 알려져 있습니다. 피서메이는 이것이 공정 거래법을 위반한다고 주장했습니다. 닌텐도는 이를 거부함으로써, 게임스탑이나 타겟과 같은 소매업체에 대한 소송이나 불평등한 대우를 감수하기보다 대규모 판매 채널을 잃는 것을 선택했습니다.
아마존은 가장 싸게 팔고 싶었지만, 재고가 바닥났습니다 😅
제프 베조스가 레지에게 전화를 걸어 자사 콘솔을 더 싸게 팔기 위해 돈을 요구하는 상상을 해보세요. 닌텐도는 포커페이스로 아니요, 괜찮습니다라고 말했습니다. 그래서 한동안 아마존에서 DS를 구매하는 것은 유니콘을 찾는 것과 같았습니다: 존재한다는 건 알지만 찾을 수 없었죠. 결국, 닌텐도의 전략은 단순했습니다: (그리고 벌금 가능성도) 존엄성을 잃기보다 판매를 잃는 것을 선호하는 것이었습니다.