元任天堂オブアメリカ社長のレジー・フィルス＝エメ氏が、ある緊張をはらんだビジネス上の出来事を明かした。NYUでの講演で、同氏はDS時代に任天堂がアマゾンとの関係を断ったと説明した。その理由は、アマゾンがウォルマートよりも低い価格を実現するための資金援助を要求したからであり、任天堂はこの慣行を違法であり、他のパートナーにとって有害であると判断した。
反競争的慣行に対する任天堂の譲れない一線 🚫
任天堂の決定は気まぐれではなかった。アマゾンは、本体を原価割れで販売する際の価格差を補填するための支払いを要求していた。これは「ロスリーダー」として知られる戦略であり、競合他社を排除しようとするものだ。フィルス＝エメ氏は、これは公正取引法に違反すると述べた。任天堂はこれを拒否し、訴訟リスクやGameStop、Targetなどの小売業者との不平等な扱いに晒されるくらいなら、大規模な販売チャネルを失うことを選んだのだ。
アマゾンは最も安く売りたかったが、在庫がなくなった 😅
ジェフ・ベゾスがレジーに電話をかけ、自社の本体をより安く販売するためにお金を要求する様子を想像してみてほしい。任天堂はポーカーフェイスでこう言った。結構です、と。そして、しばらくの間、アマゾンでDSを買うことはユニコーンを探すようなものだった。存在は知っているが、見つけられない。結局のところ、ビッグNの戦略は単純だった。罰金（と尊厳）を失うくらいなら、売上を失う方を選ぶ、ということだ。