The Ordinary ha lanciato Markup Marché, un negozio pop-up che vende prodotti di base come avocado e banane a prezzi di lusso. Un avocado costa 302 dollari e una banana 175,90 dollari. Il marchio mira a smascherare come le aziende premium utilizzino un linguaggio sofisticato e confezioni appariscenti per gonfiare i prezzi senza offrire un valore reale nelle loro formule per la cura della pelle.
L'algoritmo del marketing: come il linguaggio tecnico gonfia il prezzo 🧠
La strategia di Markup Marché replica il processo seguito da molti marchi di cosmetici. Prima, assegnano nomi complessi a ingredienti comuni, come estratto di frutta fermentata invece di aceto. Poi, progettano confezioni con texture opache e tipografia minimalista. Infine, aggiungono descrizioni come tecnologia a rilascio controllato per giustificare un sovrapprezzo. The Ordinary smantella questo sistema vendendo un avocado con lo stesso metodo: lo chiamano Persea americana incapsulato in atmosfera controllata.
Come vendere una banana come se fosse un siero per il viso 🍌
Immagina di comprare una banana per 175 dollari. Da Markup Marché, viene con una carta che dice fonte naturale di potassio con texture biodegradabile. Sembra una crema idratante, ma è un frutto che diventerà nero in tre giorni. L'ironia è che molti comprerebbero il discorso se lo vendesse un marchio di lusso. The Ordinary dimostra che il prezzo non riflette il contenuto, ma l'abilità del venditore di vestire l'ordinario con parole belle.