The Ordinary a lancé Markup Marché, une boutique éphémère qui vend des produits de base comme des avocats et des bananes à des prix de luxe. Un avocat coûte 302 dollars et une banane 175,90 dollars. La marque cherche à exposer comment les firmes premium utilisent un langage sophistiqué et des emballages tape-à-l'œil pour gonfler les prix sans offrir de valeur réelle dans leurs formules de soins de la peau.
L'algorithme du marketing : comment le langage technique gonfle le prix 🧠
La stratégie de Markup Marché reproduit le processus suivi par de nombreuses marques de cosmétiques. D'abord, elles attribuent des noms complexes à des ingrédients courants, comme extrait de fruit fermenté au lieu de vinaigre. Ensuite, elles conçoivent des emballages avec des textures mates et une typographie minimaliste. Enfin, elles ajoutent des descriptions comme technologie de libération contrôlée pour justifier un prix excessif. The Ordinary démonte ce système en vendant un avocat avec la même méthode : ils l'appellent Persea americana encapsulé en atmosphère contrôlée.
Comment vendre une banane comme si c'était un sérum pour le visage 🍌
Imaginez acheter une banane pour 175 dollars. Chez Markup Marché, elle est accompagnée d'une carte qui dit source naturelle de potassium à texture biodégradable. Cela ressemble à une crème hydratante, mais c'est un fruit qui deviendra noir en trois jours. L'ironie est que beaucoup achèteraient le discours s'il était vendu par une firme de luxe. The Ordinary démontre que le prix ne reflète pas le contenu, mais l'habileté du vendeur à habiller l'ordinaire avec de jolis mots.