L'ancien président de Nintendo of America, Reggie Fils-Aimé, a révélé une histoire commerciale tendue. Lors d'une conférence à la NYU, il a expliqué que l'entreprise avait rompu ses relations avec Amazon à l'époque de la DS. La raison : Amazon exigeait un soutien financier pour baisser ses prix en dessous de ceux de Walmart, une pratique que Nintendo considérait comme illégale et préjudiciable pour ses autres partenaires.
La ligne rouge de Nintendo face aux pratiques anticoncurrentielles 🚫
La décision de Nintendo n'était pas un caprice. Amazon demandait un paiement pour couvrir la différence de prix en vendant des consoles en dessous du coût, une stratégie connue sous le nom de loss leader visant à éliminer la concurrence. Fils-Aimé a affirmé que cela violait les lois sur le commerce équitable. En refusant, Nintendo a préféré perdre un canal de vente massif plutôt que de s'exposer à des poursuites ou à un traitement inégal avec des détaillants comme GameStop ou Target.
Amazon voulait être le moins cher, mais s'est retrouvé sans stock 😅
Imaginez Jeff Bezos appelant Reggie et lui demandant de l'argent pour vendre ses propres consoles moins chères. Nintendo, imperturbable, a répondu : non, merci. Et ainsi, pendant un certain temps, acheter une DS sur Amazon, c'était comme chercher une licorne : on savait que ça existait, mais on ne la trouvait pas. Au final, la stratégie de la grande N était simple : préférer perdre des ventes plutôt que de perdre sa dignité (et une éventuelle amende).