The Ordinary 推出了 Markup Marché，这是一家以奢侈品价格出售牛油果和香蕉等基本生活用品的快闪店。一个牛油果售价 302 美元，一根香蕉售价 175.90 美元。该品牌旨在揭露高端品牌如何通过使用复杂的语言和吸引眼球的包装来抬高价格，而其护肤配方并未提供真正的价值。
营销算法：技术语言如何抬高价格 🧠
Markup Marché 的策略复制了许多化妆品品牌遵循的流程。首先，他们给常见成分赋予复杂的名称，例如用发酵水果提取物代替醋。然后，他们设计具有哑光质感和极简排版的包装。最后，他们添加诸如控释技术之类的描述来为溢价辩护。The Ordinary 通过销售一个牛油果来拆解这个体系，他们将其称为封装在受控气氛中的美洲鳄梨。
如何像卖精华液一样卖香蕉 🍌
想象一下花 175 美元买一根香蕉。在 Markup Marché，它会附带一张卡片，上面写着天然钾源，可生物降解质地。听起来像保湿霜，但它是一种三天内就会变黑的水果。讽刺的是，如果由一家奢侈品牌销售，很多人会买账这套说辞。The Ordinary 证明了价格反映的不是内容，而是卖家用漂亮词汇包装普通物品的能力。