Наступает лето, и тренажерные залы превращаются в декорации постапокалиптического фильма. Кардиотренажеры пустуют. Гантели без хозяев. Однако ежемесячная плата по-прежнему исправно списывается с вашего банковского счета. Почему эта индустрия не корректирует цены, когда спрос резко падает? Мы анализируем причины этого сезонного явления. 🌞
Бизнес-модель, не понимающая сезонов 💸
Ключ кроется в контрактах с обязательным сроком действия и структуре постоянных затрат. Тренажерные залы заключают годовые договоры аренды, платят персоналу круглый год и обслуживают оборудование, которое обесценивается. Имея 70% постоянных затрат, им нужен стабильный доход. Кроме того, многие пользователи забывают отменить подписку или не хотят платить штрафы. Система регулярных платежей, разработанная для максимизации дохода, не делает различий между январем и августом. Это жесткая модель подписки, где уехавший в отпуск платит за кондиционер для оставшихся.
Миф о дешевом абонементе для личной сушилки 🏋️
Забавно, что вы исправно платите, чтобы четверо анонимных героев поддерживали жизнь в зале. В июле эти верные абоненты имеют зал в полном своем распоряжении. Они приходят, выкладываются по полной и возвращаются домой, думая, что обманули систему. Но настоящий бизнес строится на отсутствующих. Пока вы сохнете на солнце на пляже, ваш взнос оплачивает счет за кондиционер, который охлаждает ту горстку смельчаков. Своего рода невольный краудфандинг для летнего фитнеса.