KFC Швеция запустила кампанию Bucket For One, продвигая ведёрко индивидуального размера. Стратегия использует неприятные изображения людей, касающихся курицы, чтобы отбить желание делиться. Бренд обнаружил, что многие молодые шведы предпочитают не делиться своей едой, но им трудно сказать об этом. Кампания направлена на увеличение продаж ведёрок, апеллируя к социальной неловкости от совместного приёма пищи и нормализуя эгоизм в отношении фастфуда.
Маркетинговая стратегия, основанная на социальном отвращении 🤢
С точки зрения разработки кампании, KFC применяет поведенческий подход: использует предвзятость отвращения для немедленного эмоционального отклика. Показывая чужие руки на курице, они активируют инстинкт защиты еды. Технически это вариант маркетинга дефицита, применённый к личному пространству. Кампания сегментирует молодых людей, которые ценят автономию выше совместного опыта. Послание прямое: если не хочешь делиться, купи своё ведёрко. Никакой тонкости, только прагматичное решение.
Делиться — удел слабых, говорит жареная курица 🍗
Итак, теперь, если ты не хочешь отдавать другу ножку, ты не эгоист, ты умный клиент KFC. Кампания, по сути, говорит тебе: трогать твою курицу отвратительно, так что купи себе свою. Скоро мы увидим шведов, несущих своё индивидуальное ведёрко на работу с серьёзным лицом, словно это военный трофей. Индивидуализм добрался до фастфуда. Хорошо, что они не применили ту же логику к кетчупу.