Los seminarios para hacerse rico con bienes raíces utilizan la estafa del embudo
Estos eventos gratuitos atraen a personas que quieren invertir en propiedades pero no tienen capital inicial. Un orador, a menudo presentado como un experto o gurú, explica métodos teóricos para comprar sin dinero propio. Se mencionan técnicas como la opción de compra, la subordinación de la hipoteca existente o asociarse con un inversor que aporte los fondos. El ambiente suele ser motivador y se enfatiza la posibilidad de generar ingresos pasivos de forma rápida.
La estrategia real es un embudo de ventas
El seminario gratuito funciona como primer paso en una estrategia comercial. Su objetivo principal no es educar de forma completa, sino captar clientes potenciales. Durante la charla, el ponente reserva los detalles prácticos cruciales y presenta problemas complejos que solo se resolverían con información más avanzada. Esto crea una sensación de urgencia y necesidad en la audiencia, preparando el terreno para la siguiente fase.
El coste real aparece después del evento gratuito
Al finalizar la charla, se ofrece un curso, un programa de mentoría o un conjunto de materiales "exclusivos" por un precio que puede ascender a varios miles de euros. La venta se realiza con técnicas de alta presión, destacando ofertas por tiempo limitado o plazas exclusivas. La información en estos cursos suele ser genérica, difícil de aplicar sin un capital de riesgo o contactos en el sector, y puede obviar los aspectos legales y financieros complejos de las transacciones inmobiliarias.
Estos métodos mágicos para conseguir propiedades a coste cero suelen olvidar un pequeño detalle: alguien, en algún lado, tiene que poner el dinero. La fórmula secreta a menudo consiste en que seas tú quien, sin darte cuenta, acabe pagando una fortuna por aprenderla.
