중국에서 잔을 드는 행동은 단순한 건배가 아니다. 간베이( Ganbei)는 잔을 비운다는 뜻으로, 위계와 존중을 반영하는 정치적, 사회적 의례이다. 도널드 트럼프와 시진핑이 인민대회당에서 가진 회담에서는 잔의 위치부터 부딪히는 순간까지 모든 디테일이 의미심장한 외교적 메시지로 읽혔다.
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간베이의 프로토콜은 정확한 규칙을 따른다. 지위가 낮은 사람은 건배할 때 상사보다 잔을 더 낮게 들어야 한다. 정상회담에서는 잔의 기울기와 접촉 시간이 협력 수준을 측정하는 기준이 되었다. 일부 분석가들은 지배적인 제스처에 익숙한 트럼프가 자세를 조정한 점을 주목하며, 이는 외교팀의 사전 연습이 있었음을 시사한다고 보았다. 이 의례의 사회적 압박은 경제 협상만큼이나 강력하다.
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결국 건배는 성공적이었다. 하지만 트럼프가 잔을 부딪힌 후, 수백 페이지의 협정 대신 간단한 건배 한마디로 관세 문제를 해결하는 것이 얼마나 쉬웠을지 생각했을지 궁금하다. 아마도 가장 외교적인 것은 그들이 말한 내용이 아니라, 잔을 기울인 방식이었을 것이다. 물론, 그 후에는 무역 관세의 여파가 뒤따랐다.