夏が来ると、ジムはポストアポカリプス映画のセットのようになる。有酸素マシンは空っぽ。ダンベルには誰も触れない。それでも、月会費は毎月きちんとあなたの銀行口座から引き落とされる。需要が急落するのに、なぜこの業界は価格を調整しないのか？この季節的な現象の背後にある理由を分析する。🌞
季節を理解しないビジネスモデル 💸
鍵は、契約期間の縛りと固定費の構造にある。ジムは年間契約で家賃を払い、年間を通じてスタッフに給料を支払い、減価償却する器具を維持している。コストの70%が固定費であるため、安定した収入が必要となる。さらに、多くのユーザーは解約を忘れたり、違約金を払いたくないと考えたりする。収入を最大化するように設計された継続課金システムは、1月と8月を区別しない。休暇で不在の人が、残った人のエアコン代を払うという、硬直的なサブスクリプションモデルなのだ。
あなた専用のドライヤーとしての格安月額会員という神話 🏋️
おかしな話だが、あなたは、数人の名もなき英雄たちがジムを存続させるために、忠実に会費を払っている。7月には、これらの忠実な会員はジムを独り占めできる。彼らは行き、大汗をかき、システムを出し抜いたと思って家に帰る。しかし、本当のビジネスは不在者にある。あなたがビーチで日光浴をしている間、あなたの会費は、その勇敢な小さなグループを冷やすエアコンの電気代を支払っているのだ。夏のフィットネスのための、一種の非自発的クラウドファンディングである。