営業担当者は、約束だけでなく、ソリューションを示すことで生計を立てています。3D技術により、工場に依存することなく、物理的なプロトタイプやインタラクティブなモデルをあらゆる会議に持ち運ぶことが可能になります。例えば、産業用家具の販売員は、継手部品を3Dプリントして、顧客に実際のフィット感を確認してもらい、購入ミスを防ぐことができます。モデリングにはFusion 360やSketchUpなどのソフトウェア、そしてCreality Enderのようなデスクトッププリンターが必要です。
効果的な営業プレゼンテーションのための3Dハードウェアとソフトウェア 🛠️
ワークフローは、3Dスキャナー（例：Revopoint POP 3）を使用して既存の部品をキャプチャし、BlenderやSolidWorksで修正することから始まります。その後、STLまたはOBJ形式にエクスポートし、PLAやレジンで印刷します。手元にプリンターがない場合は、Shapewaysのようなサービスが48時間以内にプロトタイプを発送します。バーチャルプレゼンテーションには、Sketchfabのようなツールを使用すると、顧客が画面上でモデルを回転させることができます。これにより、承認サイクルが数週間から数日に短縮されます。
象のように重いサンプルに別れを告げる 🐘
以前は、営業担当者は5キロのカタログや、まるでジムのウェイトのような金属サンプルを運んでいました。今では、デスクトップ3Dプリンターを使えば、昼寝の時間にプラスチックのレプリカを製造できます。顧客の感動は変わりませんが、販売員は腰痛にならずに帰宅できます。ただし、顧客が熱湯で使用する場合に、PLAで配管サンプルを印刷しようなどと考えてはいけません。プラスチックは、彼のクロージングトークよりも早く溶けてしまいます。