Volkswagen अपनी यूरोपीय वाणिज्यिक नेटवर्क को पुनर्गठित कर रहा है
वोल्क्सवैगन समूह यूरोपीय बाजार में अपने ऑटोमोबाइल बेचने के तरीके में कट्टरपंथी परिवर्तन कर रहा है। जर्मन ब्रांड अपने वाणिज्यिक प्रक्रिया को डिजिटल化 करने और पारंपरिक बिक्री बिंदुओं पर निर्भरता कम करने की योजना बना रहा है, अधिक दक्षता प्राप्त करने और नए खरीदारी आदतों के अनुकूल होने के लिए। इस अनुकूलित नेटवर्क को 2026 तक तैयार करने का क्षितिज निर्धारित है। 🚗
एजेंसियों पर आधारित नया मॉडल
परिवर्तन का केंद्र स्वतंत्र डीलरशिप मॉडल को फैक्टरी की एकीकृत दिशानिर्देशों के तहत संचालित एजेंसियों प्रणाली से बदलना है। वोल्क्सवैगन अपने वाणिज्यिक भागीदारों के साथ इस योजना को लागू करने के लिए सक्रिय रूप से बातचीत कर रहा है। इससे कई वर्तमान प्रतिष्ठान बंद हो जाएंगे। नए सिस्टम में, कंपनी स्टॉक और कीमतों को अधिक सीधे नियंत्रित करेगी, जबकि जीवित बिक्री बिंदु प्रत्येक वितरित वाहन के लिए कमीशन प्राप्त करेंगे, इस प्रकार प्रक्रिया को केंद्रीकृत करेंगे।
मुख्य परिचालन परिवर्तन:- भौतिक बिंदुओं में कमी: नेटवर्क को अनुकूलित करने के लिए कई डीलरशिप और एजेंसियां बंद होंगी।
- केंद्रीकृत नियंत्रण: फैक्टरी इन्वेंटरी का प्रबंधन करेगी और समान रूप से कीमतें निर्धारित करेगी।
- कमीशन पर पारिश्रमिक: वाणिज्यिक भागीदार प्रत्येक वितरित कार के लिए भुगतान प्राप्त करेंगे, न कि बिक्री के लिए।
वोल्क्सवैगन नई अनुकूलित नेटवर्क में एकीकृत होने वाले वाणिज्यिक भागीदारों की लाभप्रदता की रक्षा करना चाहता है।
परिवर्तन के पीछे रणनीतिक प्रेरणाएं
यह कदम अलग-थलग नहीं है। यह विशेष रूप से ऑनलाइन बेचने वाली ब्रांडों की प्रतिस्पर्धी दबाव का जवाब देता है और वैश्विक विद्युतीकरण संक्रमण के साथ संरेखित होता है। संरचना को सरल बनाकर और अनुभव को डिजिटल化 करके, वोल्क्सवैगन संचालन लागत को काफी कम करने और सभी यूरोपीय देशों में अधिक एकसमान खरीद प्रक्रिया प्रदान करने की आशा करता है।
पुनर्गठन के प्रमुख उद्देश्य:- ऑनलाइन ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा: 100% डिजिटल बिक्री मॉडल वाले निर्माताओं की धमकी का जवाब देना।
- विद्युतीकरण का साथ देना: वाणिज्यिक नेटवर्क को इलेक्ट्रिक वाहन युग के अनुकूल बनाना।
- अनुभव को मानकीकृत करना: सभी बाजारों में एक ही डिजिटल खरीद प्रक्रिया प्रदान करना।
ग्राहक अनुभव पर प्रभाव
खरीदार के लिए, परिवर्तन स्पष्ट होगा। डीलरशिप में विक्रेता के साथ मोलभाव करने की परंपरा समाप्त हो सकती है। हालांकि, बदले में, घर से डिजिटल प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपने कार को विस्तार से कॉन्फ़िगर करने की क्षमता प्राप्त होगी, बिना गोदाम में उपलब्ध उपकरण या एक्स्ट्रा जोड़ने के दबाव के। ब्रांड अधिक पारदर्शी और अंतिम उपयोगकर्ता द्वारा नियंत्रित अनुभव पर दांव लगा रहा है। 💻