Jeden Sommer das Gleiche: Im Juli, wenn die Sonne unbarmherzig brennt, sind die Kioske voll mit Sonnencremes. Aber im August, wenn das Risiko eines Sonnenbrands immer noch hoch ist, sind die Regale mit After-Sun-Produkten leer. Warum schießt die Nachfrage erst dann in die Höhe, wenn der Schaden eigentlich schon angerichtet sein sollte?
Die Wissenschaft der verzögerten Nachfrage 🧴
Der Kaufrausch für After-Sun-Creme im August ist kein Zufall. Die Haut braucht zwischen 24 und 72 Stunden, um nach übermäßiger Sonneneinstrahlung die vollständige Rötung zu zeigen. Wer sich im Juli verbrennt, gibt meist dem Sonnenschutz oder dem Lichtschutzfaktor die Schuld, kauft das After-Sun-Produkt aber erst, wenn der Schmerz unerträglich wird. Es ist ein Kreislauf der physiologischen Verzögerung: Die Nachfrage folgt dem Sonnenbrand, nicht der Sonne. Die Kioske, die ihren Bestand nach vergangenen Verkäufen auffüllen, haben genau dann keine Ware mehr, wenn der tatsächliche Bedarf seinen Höhepunkt erreicht.
Die Theorie des vorsichtigen Touristen (die es nicht gibt) ☀️
Man könnte meinen, die Käufer im August seien vorausschauende Seelen, die sich für alle Fälle mit Feuchtigkeit versorgen. Doch die Realität ist trauriger: Es sind dieselben, die im Juli dachten, ein kaltes Bier und ein Handtuch würden reichen. Jetzt, mit einem Rücken wie ein gekochter Krebs, suchen sie verzweifelt nach Linderung in Lotion. Der Kioskbesitzer, der dieses Theater schon tausendmal gesehen hat, bewahrt eine Pokerface, während er auf das Schild ausverkauft deutet. Ironie des Sommers: After-Sun verkauft sich dann am besten, wenn es keine Sonne mehr zu fürchten gibt.