Ein Vertriebsmitarbeiter lebt davon, Lösungen zu zeigen, nicht nur Versprechungen zu machen. Die 3D-Technologie ermöglicht es, physische Prototypen oder interaktive Modelle zu jedem Meeting mitzunehmen, ohne auf Fabriken angewiesen zu sein. Ein Verkäufer von Industriemöbeln kann beispielsweise ein Verbindungsstück in 3D drucken, damit der Kunde die tatsächliche Passform sieht und Kauf Fehler vermeidet. Benötigt werden Programme wie Fusion 360 oder SketchUp zum Modellieren und ein Desktop-Drucker wie der Creality Ender.
Hardware und Software für effektive Verkaufspräsentationen in 3D 🛠️
Der Arbeitsablauf beginnt mit einem 3D-Scanner (wie dem Revopoint POP 3), um vorhandene Teile zu erfassen und in Blender oder SolidWorks zu modifizieren. Anschließend werden sie in STL- oder OBJ-Formate exportiert, um in PLA oder Harz gedruckt zu werden. Falls kein Drucker zur Hand ist, liefern Dienste wie Shapeways den Prototyp innerhalb von 48 Stunden. Für virtuelle Präsentationen ermöglichen Tools wie Sketchfab dem Kunden, das Modell auf dem Bildschirm zu drehen. Dies verkürzt Genehmigungszyklen von Wochen auf Tage.
Schluss mit Mustern, die schwer wie ein Elefant sind 🐘
Früher schleppte der Vertriebsmitarbeiter 5-Kilo-Kataloge und Metallmuster mit sich herum, die wie Fitnessstudio-Gewichte aussahen. Heute kann er mit einem Desktop-3D-Drucker in der Mittagspause eine Kunststoffreplik herstellen. Der Kunde ist genauso beeindruckt, aber der Verkäufer kommt ohne Rückenschmerzen nach Hause. Allerdings sollte er nicht auf die Idee kommen, ein Sanitärmuster in PLA zu drucken, wenn der Kunde es mit heißem Wasser verwenden wird: Das Plastik schmilzt schneller als seine Abschlussrede.