Die verborgene Realität hinter den spektakulären Rabatten
Die werbemaßnahmen mit übertriebenen Prozentsätzen überschwemmen physische und digitale Geschäfte und erzeugen eine falsche Empfindung von Dringlichkeit und einzigartiger Gelegenheit bei den Käufern 🛍️.
Psychologische Mechanismen des täuschenden Marketings
Die Handelsstrategien basieren darauf, den maximalen Rabatt anzuzeigen, obwohl dieser nur für symbolische Produkte mit minimalen Beständen gilt. Der Rest des Katalogs behält nahezu die Originalpreise mit unbedeutenden Reduktionen zwischen 5% und 15% bei.
Schlüssellemente dieser Strategie:- Ankündigung des höchstmöglichen Rabattprozentsatzes als Haupt-Haken
- Extreme Begrenzung der verfügbaren Einheiten für die Star-Produkte
- Kompensation mit hohen Margen bei Artikeln mit minimalen Rabatten
Der Verbraucher kauft im Geschäft letztendlich weniger rabattierte Produkte, um die investierte Zeit zu rechtfertigen
Folgen für die Wahrnehmung des Kunden
Die Käufer investieren Aufwand in die Prüfung von Aktionen und die Fahrt zu physischen Geschäften mit überhöhten Erwartungen durch manipulierende Werbung. Bei Entdeckung der Täuschung entstehen negative Emotionen und Misstrauen gegenüber dem Unternehmen.
Dokumentierte negative Auswirkungen:- Sofortige Frustration bei Überprüfung der tatsächlichen Bedingungen der Angebote
- Wachsendes Misstrauen gegenüber zukünftigen Werbeaktionen
- Progressiver Verfall der Marken-Kunden-Beziehung
Paradoxien des zeitgenössischen Konsums
Es ist kurios zu beobachten, wie das supergerabattierte Produkt immer ausverkauft ist, wenn der Kunde eintrifft, während Alternativen mit wenig vorteilhaften Preisen im Überfluss vorhanden sind. Diese Handelsmagie besteht darin, dich davon zu überzeugen, dass du die Gelegenheit des Jahres verpasst hast, während du Produkte kaufst, die du ursprünglich nicht im Sinn hattest 🤔.